销售管理销售人员的招聘和培训章节练习(2019.04.26)

单项选择题
一般来讲，招收应届毕业人才的主要途径是（）
A、人才交流会
B、各种广告
C、大专院校及职业技工学校
D、职业介绍所
问答题
培训计划需要明确哪些问题？
答案：
（1）培训目的；
（2）培训时间；
（3）培训地点；
（4）培训方式；
（5）培训师资；
（6）培训内容。
多项选择题
面谈的类别包括（）
A、非正式面谈
B、标准式面谈
C、导向式面谈
D、流水式面谈
E、暗示式面谈
问答题
面谈主持的技巧有哪些？
答案：（1）未雨绸缪，成竹在胸；
（2）常规发问，切入正题；
（3）察言观色，烘托气氛；
（4）...
多项选择题
查核的主要方式有（）
A、拜访咨询人
B、电话联系
C、利用信函查核
D、登门拜访
E、网络联系
问答题
甄选销售人员的程序？
答案：（1）填申请表；
（2）测试；
（3）面谈；
（4）调查；
（5）体检；
单项选择题
在销售人员管理的决策中，企业要解决的首要问题是（）
A、设计销售队伍策略和结构
B、招募和选拔销售人员
C、培训销售人员
D、奖励销售人员
单项选择题
要建立一支高效率的销售队伍，关键在于（）
A、选择有能力的优秀的销售代表；
B、有个好销售经理；
C、有套好的销售计划；
D、有个好的营销方案。
问答题
企业外部招聘的主要途径有哪些？
答案：（1）大专院校及职业技工学校；
（2）人才交流会；
（3）职业介绍所；
（4）各种广告；<...
问答题
销售人员培训实施要领有哪些？
答案：（1）注意受训者的销售反应能力；
（2）建立双方的责任感；
（3）养成写报告的习惯；
（4...