销售管理销售团队建设与管理章节练习(2019.04.29)

多项选择题
产生销售团队冲突的原因有多种，但团队结构的一些方面也有导致冲突出现，主要有（）
A.分工细致程度
B.任职的时间长短
C.管理范围的明确程度
D.参与的氛围
单项选择题
在人员招聘中，对应聘者进行测试衡量，根据统计数据显示，测验成绩与工作效果的相关系数最高只能达到（）
A.0.50
B.0.60
C.0.70
D.0.80
问答题
阐述销售团队存在的问题。
答案：（1）状态懒散，办事不利落。
（2）销售动作鲁莽。
（3）优秀团队成员带走客户。
（4）存...
多项选择题
一个销售团队的销售目标主要由（）组成。
A.销售额指标
B.利润目标
C.销售费用的估计
D.销售活动目标
单项选择题
销售经理在招聘中对应聘者进行面谈的时间一般为（）
A.10分钟
B.30分钟
C.80分钟
D.100分钟
单项选择题
影响团队的凝聚力内部因素中，以下哪个不是属于内部因素（）。
A.外来威胁
B.团队目标
C.领导方式
D.团队状况
多项选择题
销售预测方法中，购买者意向调查法主要受（）影响。
A.购买者意愿
B.消费者能力
C.调查成本与收益问题
D.调查的科学性问题
问答题
高效时期销售团队领导工作的要点有哪些？
答案：1、建立标准、程序和规范，并进一步巩固成果；
2、改善销售团队的管理平台，注意加强对每个成员的个体分析，帮助其...
问答题
简述薪酬选择的7个原则。
答案：薪酬选择的7个原则：公平原则；激励原则；稳定原则；灵活原则；控制原则；边际原则；合理原则。
单项选择题
在培训方法中，（）是最广泛应用的训练方法，同时此方法最适用于提供明确资料，并可作为以后训练的基础。
A.讲授法
B.会议法
C.小组讨论法
D.角色扮演法