销售管理销售团队建设与管理章节练习(2019.04.30)

问答题
销售团队对成员施压有哪些阶段？
答案：销售团队对成员施压有4个阶段：劝说阶段；引导阶段；攻击阶段；开除阶段。
名词解释
自驱力
答案：源自营销人员内在想用自己的方法设法完成销售的心里因素。
多项选择题
针对效能型的销售模式中，它的薪酬体系主要体现在（）
A.低底薪
B.高底薪
C.低提成
D.较高的综合奖励
问答题
简要描述销售团队培训的作用。
答案：1、提高销售成员的自信心和独立性。
2、提高销售人员的创造力。
3、改善销售人员的销售技巧。
单项选择题
销售经理对简历进行第一轮的筛选的主要内容，以下哪个不属于筛选的内容（）
A.应聘者的工作经历是否连续
B.应聘者的学历是否达到大学学历
C.应聘者的收入是否保存稳定
D.应聘者每次离职的原因如何
单项选择题
效率型的销售模式的薪酬模式中，以下（）不属于该薪酬模式。
A.低底薪
B.高提成
C.较高的综合奖励
D.少量的综合奖励
多项选择题
销售团队冲突处理技术主要包括（）
A.利用职权
B.存货缓冲
C.暴露处理
D.引起冲突
多项选择题
在小组讨论的培训方法中，小组领导人应该具备（）
A.足够的知识和经验
B.足够的忍耐和机警
C.足够的自制和虚心
D.不做冗长的发言，不询问题外的问题
多项选择题
企业销售薪酬制度的建立遵循一定的原则，主要有（）
A.公平原则
B.激励原则
C.稳定原则
D.灵活原则
E.控制原则
F.边际原则
G.合理原则
多项选择题
一个富有成效的销售会议一般具有（）特征。
A.目标能够实现
B.目标在最短的时间内被实现
C.让绝大多数销售人员感到满意
D.企业高管认可