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每日一练
章节练习
国家开放大学(推销策略与艺术)章节练习(2019.05.02)
来源:考试资料网
1
商务谈判中,运用欲擒故纵策略应当注意的是()。
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2
将自身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者称为()。
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3
洽谈中常用的提问方式有()
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4.判断题
在电话推销中,获取客户的基本信息是非常重要的。
参考答案:
对
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5
商务谈判中,先高后低、然后又拔高的让步策略的优点是()。
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6
有的经济合同纠纷案件,事实清楚、责任分明,但申诉一方调子很高,被诉一方则推卸责任,消极应诉,对于这种情况,一般可采取()。
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7
()是指谈判过程中,当某个问题谈不下去了时,巧妙地变换谈判议题,转移对方视线,从而实现自己谈判目标。
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8.问答题
根据推销方格理论,持有何种类型的推销心理才能成为推销专家?
参考答案:
解决问题导向型即推销方格图中的9,9型,这类推销员既关心推销效果,也关心顾客,既关心顾客的购买心理,也关心顾客的实际需要...
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9.判断题
在作商品介绍时,推销人员一开始就应当把产品的优点和交易条件和盘托出,以吸引顾客购买。
参考答案:
错
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10
以下哪项不是市场咨询法的优点?()
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