销售管理促销管理决策章节练习(2019.05.03)

来源：考试资料网

1 促销的目的包括（）

2 销售促进的功能有（）

3 典型的直复营销方式主要有（）

4 广告表达结构包括（）

5 一个有效的沟通过程，要求营销沟通者必须作出如下决策（）

6 潜在客户鉴定从哪些方面（）

7.问答题试述公共宣传的作用及特点？

参考答案：公共宣传作为一种促销工具，具有如下作用：
1）介绍新产品、新品牌，从而使新产品迅速打开销路；
2）恢...

8 人员沟通的特点包括（）

9 广告媒体费用一般占整个广告预算费用的（）

10.问答题简述销售促进策略分类

参考答案：（1）赠送优待券：指企业向客户用邮寄、放在商品包装中或以广告等形式附赠一定面值的优待券；
（2）折价优待：指企...