销售管理销售人员的招聘和培训章节练习(2019.05.04)

单项选择题
一般来讲，招收应届毕业人才的主要途径是（）
A、人才交流会
B、各种广告
C、大专院校及职业技工学校
D、职业介绍所
问答题
面谈主持的技巧有哪些？
答案：（1）未雨绸缪，成竹在胸；
（2）常规发问，切入正题；
（3）察言观色，烘托气氛；
（4）...
单项选择题
要建立一支高效率的销售队伍，关键在于（）
A、选择有能力的优秀的销售代表；
B、有个好销售经理；
C、有套好的销售计划；
D、有个好的营销方案。
问答题
确定培训时间应考虑的因素有哪些？
答案：
（1）产品性质；
（2）市场状况；
（3）人员素质；
（4）要求的销售技巧；
（5）管理要求。
问答题
甄选销售人员的程序？
答案：（1）填申请表；
（2）测试；
（3）面谈；
（4）调查；
（5）体检；
单项选择题
在销售人员管理的决策中，企业要解决的首要问题是（）
A、设计销售队伍策略和结构
B、招募和选拔销售人员
C、培训销售人员
D、奖励销售人员
问答题
培训计划需要明确哪些问题？
答案：
（1）培训目的；
（2）培训时间；
（3）培训地点；
（4）培训方式；
（5）培训师资；
（6）培训内容。
多项选择题
查核的主要方式有（）
A、拜访咨询人
B、电话联系
C、利用信函查核
D、登门拜访
E、网络联系
多项选择题
面谈发问技巧有（）
A、开放式发问
B、封闭式发问
C、诱导式发问
D、探询式发问
E、发射式发问
问答题
如何才能使我们的招聘工作做得更好？
答案：（1）记住，招聘工作也是销售工作；
（2）让应聘者感到与你一起工作会很愉快；
（3）做好准备，不断练...