03293现代谈判学章节练习(2019.05.09)
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参考答案：（1）正名法
（2）喻证法
（3）对比法
（4）区别法
（5）归谬法
... 参考答案：
（1）群体规范影响整体观念
（2）群体规范影响认识标准
（3）群体规范影响定向
（4）群体规范影响从众行为
参考答案：
是指根据谈判的主要工作内容和谈判活动的基本特点，为了适应工作而应该掌握的知识系统。
参考答案：（1）应该按照原则谈判法的原则进行谈判，坚持以四个基本点作为谈判的标准
（2）当对方使用其他方法进行洽谈时，你... 参考答案：科技谈判与其它类型的谈判比较，具有以下特点：
（1）主体客体的多样性
（2）标的价格的复杂性
参考答案：
（1）主动出击
（2）集中火力
（3）分而克之
（4）坚守阵地
（5）拖延战术
（6）保持冷静
（7）利益诱导
（8）揭示弊端
参考答案：
文学语言是经过修饰加工，富有形象色彩、感情色彩、理性色彩和风格色彩的语言。