00186国际商务谈判章节练习(2019.05.09)

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参考答案:谈判中,由于某种原则彼此相持不下,陷入进退两难的境地,这种谈判浅的情况称为“谈判僵局”。
参考答案:为了创作一个良好的、合作的气氛,谈判人员应注意以下几点:
①谈判前,谈判人员应安静下来再一次设想谈判对手的情况...
参考答案:要注意各国谈判对手的不同习惯。
参考答案:1).德国商人重视礼节,社交场合中,握手随处可见,会见与告别时,行握手礼应有力。与德国商人约会要先预约,务必准时到场。德...
参考答案:

1.力求尽快达成协议;
2.尽量保证已方取得利益不丧失;
3.争取最后的利益收获。