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章节练习
00179谈判与推销技巧章节练习(2019.05.09)
来源:考试资料网
1
提高广告的注意效果不包括:()。
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2.问答题
简述推销成功规律。
参考答案:
产品适销对路;预见顾客需求;推销售货员能力素质高超:具有多种能力,掌握推销礼仪,;在过程中采取策略措施得当。
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3
有些产品虽是同样的价格,但如果能换一种方式提出,可能会在顾客心理上产生不同的反应。可应用以下的哪个策略。()
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4
对客户进行差异分析时,主要依据()。
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5
诱导顾客出现冲动性购买行为的角度有三,下列不属于的是()。
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6
推销员在发现顾客的兴趣集中点之后,接着应开展的活动是()。
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7.问答题
简述评价质量的标准。
参考答案:
1.可感知性:指服务被感知的部分,即有形部分。
2.可靠性、指所承诺的服务可准确无误码率地提供给顾客。
...
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8
沟通涉及的最主要最基本的因素有()。
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9
负责直接销售产品的人员推销的成效如何,直接关系企业经营的成败。这突出说明人员推销是()。
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10
从商品市场生命周期剖析对应策略时,应分析()。
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