市场营销学定价策略章节练习(2019.05.09)

单项选择题
企业每多出售一件产品所增加的收入，也就是最后一件产品的卖价，叫做（）。
A.总收入
B.销售额
C.销售收入
D.边际收益
单项选择题
在完全竞争条件下，同质商品的买主和卖主，都是市场价格的（）。
A.决定者
B.参与者
C.影响者
D.接受者
问答题
可供企业选择的基本定价策略有哪些？各种策略的主要方式有哪些？各种策略的适用条件是什么？
答案：一、折扣定价策略：为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买，酌情降低其基本价格，这种价格调整叫做价格折扣。
单项选择题
为防止因新产品开发失败而损害企业声誉，适合采取的品牌策略为（）
A.个别品牌策略
B.家族品牌策略
C.系列化品牌策略
D.延伸品牌策略
单项选择题
准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是（）的关键。
A.认知价值定价法
B.反向定价法
C.需求差异定价法
D.成本导向定价法
多项选择题
需求可能缺乏弹性的情况有（）。
A.市场上没有替代品
B.市场上没有竞争者
C.购买者对较高价格不在意
D.购买者改变购买习惯较慢，也不积极寻找较便宜的东西
E.购买者认为产品质量有所提高或者存在通货膨胀等，所以价格较高是应该的
填空题
根据认知价值定价法，如果某一家企业的定价低于其认知价值，则它将会得到一个（）平均数的市场占有率。
答案：高于
名词解释
招徕定价策略
答案：
是指零售商利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客。
问答题
某生产商通过统计分析得：需求函数：Q=1000—4p成本函数：C=6000+50Q如果公司以利润最大化为定价目标，则其价格为多少的时候可取得最大利润？最大利润是多少？（提示：依据成本、收入和利润之间的关系，设立公式）
答案：设：利润为Z，销售收入为R
则：Z=R–C
=PQ–C
∵...
单项选择题
定价是市场营销组合中的一个重要因素，因为它（）
A.影响总收益
B.影响聘用销售人员的数量
C.影响产品的广告方式
D.可以识别机会成本