销售管理销售人员的招聘和培训章节练习(2019.05.09)

单项选择题
要建立一支高效率的销售队伍，关键在于（）
A、选择有能力的优秀的销售代表；
B、有个好销售经理；
C、有套好的销售计划；
D、有个好的营销方案。
问答题
面谈主持的技巧有哪些？
答案：（1）未雨绸缪，成竹在胸；
（2）常规发问，切入正题；
（3）察言观色，烘托气氛；
（4）...
问答题
确定培训时间应考虑的因素有哪些？
答案：
（1）产品性质；
（2）市场状况；
（3）人员素质；
（4）要求的销售技巧；
（5）管理要求。
问答题
甄选销售人员的程序？
答案：（1）填申请表；
（2）测试；
（3）面谈；
（4）调查；
（5）体检；
单项选择题
心理素质测试包括智力测试、（）、兴趣测试及素质测试。
A、应对测试
B、体力测试
C、个性测试
D、模拟测试
多项选择题
查核的主要方式有（）
A、拜访咨询人
B、电话联系
C、利用信函查核
D、登门拜访
E、网络联系
问答题
如何才能使我们的招聘工作做得更好？
答案：（1）记住，招聘工作也是销售工作；
（2）让应聘者感到与你一起工作会很愉快；
（3）做好准备，不断练...
多项选择题
面谈的类别包括（）
A、非正式面谈
B、标准式面谈
C、导向式面谈
D、流水式面谈
E、暗示式面谈
问答题
销售人员培训实施要领有哪些？
答案：（1）注意受训者的销售反应能力；
（2）建立双方的责任感；
（3）养成写报告的习惯；
（4...
多项选择题
面谈发问技巧有（）
A、开放式发问
B、封闭式发问
C、诱导式发问
D、探询式发问
E、发射式发问