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章节练习
商务谈判章节练习(2019.05.10)
来源:考试资料网
1
针对谈判手个人和集体可以采取的具体的策略有()
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2.名词解释
进取型谈判对手
参考答案:
是指以对别人和对谈判局势施加影响为满足的对手。
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3
谈判策略的运用选择的决定因素是()
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4
利用谈判对手心理主要从哪个角度来说()
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5
一般而言,在提出要求时谈判者应当()。
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6.问答题
厂商在制定返利政策时应该考虑哪些因素?
参考答案:
在制定返利政策时一定要考虑到如下因素:
(1)返利的标准。
(2)返利的形式。
(3)返利的时间。
(4)返利的附属条件。
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7
不能有效体现谈判手的心理的是()
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8
纵向谈判的缺点有:()。
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9.判断题
横向式与纵向式各具特点,横向谈判对于人把握全局的素质要求高些,纵向谈判对于谈判者的要求相对低些。
参考答案:
对
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10
责任意识系指谈判参与者对谈判决策实施责任的()
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