国际商务谈判章节练习(2019.05.12)

来源：考试资料网

1.填空题商务谈判人员的（）主要是指谈判人员对与谈判有关的主客观情况的了解程度和解决谈判中遇到问题的能力。

2.问答题论述国际商务谈判沟通困难产生的原因？以及如何进行有效的沟通？

参考答案：国际商务谈判中产生沟通困难的原因有以下几点：
一是国际商务谈判中，谈判双方由文化背景的差异、偏见而引起对同一事...

3 下列对应关系正确的是（）

4.填空题德国人素有（）的雅称，他们崇尚契约、（）、（）的意识很重。

参考答案：契约之民；严守信用；权利和义务

5.判断题反问劝导法，可以在面对对方的过分要求时使用，通过提出一连串的问题，这一连串的问题足以使对方明白你不是一个可以任人欺骗的笨蛋。不论对方是否回答者一连串问题，总之，你让他明白他提的要求太过分这一目标达到就行了。

6 在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（）上的平等。

7 制定商务谈判策略的正确程序是（）
（1）确定目标
（2）进行现象分解
（3）寻找关键问题
（4）形成假设性解决方案
（5）生成具体的谈判策略
（6）拟定行动计划方案
（7）对解决方法进行深度分析

8.判断题谈判过程中市场价格突然发生变化，僵局很容易形成。

9.填空题在国际商务活动中，资金来源多种多样。常见的资金来源是：银行申请贷款、国家拨给、外国政府的贷款或赠款、（）

参考答案：国际金融组织的贷款

10 由于文化和习俗的关系，在非洲妇女面前不能提及的字是（）