00186国际商务谈判章节练习(2019.06.01)
来源：考试资料网
参考答案：
1、合理配备群体成员；
2、灵活选择决策程序；
3、建立严明的纪律和有效地激励机制；
4、理顺群体内部信息交流的渠道。
参考答案：这种报价战术的一般模式是：将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣，由于这种价格一般是以卖方最有力的结算条件为前提... 参考答案：
1.限制策略：权力限制，资料限制，其他方面的限制；
2.示弱以求怜悯；
3.以攻对攻。
参考答案：建立谈判双方的信任关系需要：
1）.站在他人的角度设身处地谈问题，不要只说自己的理由；
2）.消除对... 参考答案：1.应具备基本观念：忠于职守，平等互惠，有团队精神；
2.应具备基本知识：横向与纵向方面的（T行知识结构）；<... 参考答案：在谈判过程中，谈判人员往往寄希望于未来能有更大利益而对现实的讨价还价不肯放弃，打破对方的奢望，就能击败犹豫中的对方。最后... 参考答案：
1.投标保证书；
2.履约保证书；
3.预付款担保。