商务谈判章节练习(2019.06.04)

来源：考试资料网

1 哈佛式的单一文件法是（）。

2.判断题从技术的角度上看，战略策略有时比战术策略更重要。

3.判断题成功的谈判结局是实现真正的双赢。

4 商务谈判中，己方首先降低对方的目标，给对方的商品挑出毛病，这是属于（）技巧。

5.问答题论述在商业谈判准备阶段拟订谈判方案中，各级别谈判目标的内容和作用

参考答案：首先应明确规定出必须达到的最基本目标，也称为一级目标，这是指谈判中不能放弃的预期目的。如能用数字表示，在方案中一定要用具...

6 在商务谈判中，正确运用策略及许多方面。一般来讲，应满足下列条件（）

7 达能失败的重要原因是：（）

8.问答题要给对方谈判人员送礼品，应该注意哪些问题？

参考答案：1.赠送礼品，首先要注意对方的文化背景
2.赠送礼品，要选择具有一定纪念意义或有民族特色、地域特点，或是受礼人...

9 “谈判对手突然把较高的报价降下来”，这是一条（）

10.问答题先后报价对这宗交易的双方起了什么作用？

参考答案：先报价一方较早地暴露了自己的底牌，使后报价一方很好地了解了对方的意图，制定了更有针对性的策略，从而使交易向有利于后报价方...