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章节练习
00184市场营销策划章节练习(2019.06.18)
来源:考试资料网
1.填空题
员工是企业的劳动主体,()直接决定商品形象,决定企业形象。
参考答案:
员工形象
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2.问答题
简述生产者市场细分的标准。
参考答案:
(1)地区或地理的分布情况;
(2)最终用户的需求特点;
(3)用户规模和购买力。
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3
为了应付日益复杂的环境,许多生产商、批发商和零售商组成统一的系统以降低()。
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4.问答题
简述广告媒体的选择依据。
参考答案:
广告目标;产品性质;消费者习惯;媒体特性;国家法规。
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5
关于变动成本定价法,以下说法正确的是()。
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6.问答题
简述减价优待的特点。
参考答案:
(1)给消费者实惠的感觉。
(2)吸引初次使用者产生购买行为。
(3)为商品创造货架注目率。
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7.问答题
简述年度计划控制的分析内容。
参考答案:
①市场占有率、②销售分析、③市场营销费用、④顾客态度追踪分析。
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8.问答题
导致渠道冲突的产生原因有哪些?
参考答案:
中间商越权管理;中间商不执行销售政策;交流无效;中间商付款不及时;回扣和付款争议。
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9.问答题
简述消费者购买决策过程的基本步骤。
参考答案:
①需求确认;
②搜集资料;
③购买前评估;
④购买决策;
⑤购后行为。
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10.问答题
简述针对消费者的营业推广目标。
参考答案:
①吸引新的顾客试用;
②鼓励现有的消费者,继续使用;
③争夺同类产品使用者。
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