营销师(二级)章节练习(2019.07.02)

多项选择题
下列关于产品核心卖点的说法中，正确的有（）。
A.该卖点主张与竞争对手可以类似
B.产品核心卖点是指独特的卖点主张
C.该卖点要能满足消费者某方面的需求
D.缺乏好的核心概念往往会给产品带来致命的伤害
多项选择题
企业赞助有（）等形式。
A.企业间接赞助
B.企业主动选择对象进行赞助
C.接到请求后再作出反应
D.企业直接赞助
问答题
请帮助该葡萄酒生产企业重新制定一个市场调研计划。
答案：（1）市场调研计划的内容应大体包括：
①明确调查目的和内容。
②确定抽样方法。即采取哪种方式进行调查...
单项选择题
帮助经销商建立客户档案，包括客户的店名、地址、电话，并根据客户的销售量将它们分成不同等级等是间接激励中的（）方法。
A.帮助经销商建立进销存报表，做安全库存数和先进先出库存管理
B.帮助零售商进行零售终端管理
C.帮助经销商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作
D.伙伴关系管理
单项选择题
某啤酒生产厂出口的啤酒质量不过关，造成啤酒瓶爆裂炸伤消费者的情况出现，该厂应承担（）责任
A民事
B刑事
C行政
D侵权责任
多项选择题
关于经销商的权力与义务，下列说法错误的有（）。
A.持续地购入产品，替厂家长久地进行销售服务
B.常须承担诸多义务，如一定时期内最低经销金额或数量
C.经销商可以随意自行定价
D.不要求经销商有分销机构和服务设备
单项选择题
中间商依据自己在渠道中的等级，享受相应待遇，这是（）的实例。
A.等级折扣
B.数量折扣
C.现金折扣
D.季节折扣
单项选择题
一般情况下，（）应先行到达洽谈地点，做好准备工作的查漏补缺，预备迎接客方的到来。
A.东道主
B.中间人
C.被邀者
D.主谈人
多项选择题
座次安排是洽谈礼仪一个非常重要的方面，下列说法正确的有（）。
A座次的基本讲究是以右为尊，右高左低
B双边谈判多用长方形桌子，多边谈判多用圆桌形式
C谈判桌横对入口处时，来宾对门而坐，东道主背门而坐
D多边谈判中为了强调对贵宾的尊重，已方人员有不满坐的习惯，即坐2/3即可
单项选择题
某烟草企业面对我国政府“将在2011年1月起全面禁止烟草广告和相关的赞助活动”的政策，采取了缩减烟草业务、增加食品和饮料等业务战略，该企业面对环境威胁所采取的行为属于（）。
A.转移
B.反抗
C.减轻
D.利用