00186国际商务谈判章节练习(2019.10.13)

来源:考试资料网
参考答案:关系网广泛而坚固;对外团结一致;对不守信誉的行为不会宽容;交易条件苛刻,喜欢讨价还价;善变并以此控制对方心里。
参考答案:商务谈判实践中理想的让步方式:
1)在让步的最后一阶段一次性让出全部可让利益
2)多次等额地让出可让...
参考答案:⑴它能使谈判者获得实际经验,提高谈判能力
⑵它可以随时修改谈判中的错误,使整个谈判过程顺利地进行,使谈判者获得较完善的经验
参考答案:

⑴理智稳妥
⑵谨慎小心
⑶忠于职守,一丝不苟,“不敢越雷池一步”

参考答案:

⑴不自信
⑵想逃跑
⑶行为表情不一致
⑷给人不热情的感觉