房地产经纪人协理房地产经纪操作实务章节练习(2019.12.17)

多项选择题
房屋实物状况查看的注意事项包括（）。
A.看房顶是否有漏水
B.看装饰装修情况
C.户型是否方正
D.关注电梯质量
E.关注房龄情况
单项选择题
针对购买需求强烈并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（）。
A.长期培养
B.重点跟踪
C.保持一般性沟通
D.不断了解客户需求
多项选择题
房地产价格调整的分析方法有（）。
A、深度访谈
B、上门客户问卷调查
C、成交客户分析
D、现场销售人员座谈
E、抽样调查
单项选择题
房地产经纪人在二手房买卖交易协调物业交验时不需要提醒业主（）。
A.办理迁移户口
B.结算维修基金
C.结清电话通讯费用
D.办理银行账户迁移
单项选择题
人员推广又称人员推销，是（）促销方式，也是唯一直接依靠人员的促销方式。
A.最新的
B.最好的
C.最古老的
D.最省钱的
问答题
客源和房源有哪些关系？
答案：
房源和客源的关系包括：
（1）互为条件。
（2）相得益彰。
（3）互为目标。
多项选择题
在签订房地产经纪服务合同前，应做好准备工作，其内容有（）。
A.委托房屋的市场参考价格
B.书面告知委托人有关事项
C.查看委托人的身份证明
D.洽谈服务项目
E.告知委托人交易中可能出现的风险
问答题
采集卖方客户信息时应注意哪些要点？
答案：基本联系资料，物业产权人，物业位置，地段，户型，面积，楼型，朝向，楼层，装修情况，配备设施，是否空房，建设年代，物业管理...
问答题
房地产经纪人在与客户沟通时，应注意哪些问题？
答案：（1）态度诚恳、热情。
（2）讲解介绍要突出重点和要点。
（3）意思表达要准确恰当、通俗易懂。
多项选择题
按项目销售时间和进度，可将房地产销售分为（）几个阶段。
A.预热期
B.强销期
C.宣传期
D.持续销售期
E.尾盘期