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章节练习
中国市场营销资格考试章节练习(2020.03.13)
来源:考试资料网
1
销售演示的步骤包括()。
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2
在销售新式汽车,某些主要的电器用具和某些品牌的妇女服装时,常采用()
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3
大多数公司划分销售区域通常按()划分。
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4.问答题
雅马哈给新产品采用的是何种定价方法?
参考答案:
认知价值定价法:定价关键在于买方对价值的认知,企业利用营销组合中的非价格因素(如促销活动)在购买者心目中建立的认知价值来...
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5
销售人员为了适应潜在顾客的个性需要,可能需要对自己的销售风格与销售方式进行()
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6.问答题
美国的汉堡包很好吃,味道好极了。然而,却遭到了美国公众的批评,人们认为长期吃汉堡包对身体健康是有害的,容易引起高血脂、高血压、心脏病等疾病。请从经营观念角度来分析,汉堡包公司应确立什么样的营销导向,从而改进它的产品?
参考答案:
社会营销导向的理念
从分析汉堡包公司的营销导向入手,公司持有的是市场营销导向,即根据消费者的需要生产美味的汉堡...
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7
若能够确保潜在顾客对产品的某种承诺,销售人员会获得潜在顾客对购买的关注或许诺。这种促成交易的策略是()
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8
虽然近年来有许多对分销渠道有影响的改进和发展,但最基本的趋势主要有()
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9
产品组合的()是指它的产品组合中的产品品目总数。
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10
美国学者波特提出的营销差异化战略包括()
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