中国市场营销资格考试章节练习(2020.03.21)

来源：考试资料网

1 市场营销导向的核心就是正确处理以下哪三者之间的利益关系（）

2 一个国家的文化包括的亚文化群有（）

3 潜在顾客：你们公司从来不投放电视广告！
销售人员：是啊，你的想法我非常理解。但是，我们的研究表明，POP广告、产品陈列与独特的包装可能更为有效。
销售人员在处理顾客异议时采用的策略是（）

4 销售人员应该掌握的谈判原则是（）

5 销售人员对潜在顾客进行评估，了解其是否有足够的购买力和购买决策权，评估合格的潜在顾客才会成为实际销售的对象，称为（）

6.问答题产品生命周期的含义及特征是什么？

参考答案：产品生命周期是从新产品的进入市场一直到产品退出市场的整个过程。它可以分为4个主要阶段：
①导入期；
...

7 生理性购买动机包括（）

8.问答题在人员销售的沟通过程中，信息接受者的障碍有哪些？

参考答案：在人员销售的沟通过程中，信息接受者的障碍主要有：
（1）过度加工，指接受者在信息交流过程中，有时会按照自己的主...

9 促销组合中最重要的是（），因为这两者要占据促销费用的大部分。

10 现在的各种通信技术和信息工具，如因特网、电子信箱、调制解调器等，可以是公司能对便于采用（）目标市场营销。