03293现代谈判学章节练习(2020.06.06)

（1）文饰对行为影响；
（2）反向对行为影响；
（3）投射对行为影响；
（4）移置对行为影响；
（5）压抑对行为影响。

1.收集有关信息
2.制定谈判决策
3.拟订谈判计划
4.做好物质准备

（1）火力侦察；
（2）四面出击；
（3）漫天要价；
（4）投石问路。