03293现代谈判学章节练习(2020.06.09)

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参考答案:

(1)创造良好的开端
(2)掌握前进的方向
(3)控制谈判的进程
(4)促进双方的合作
(5)保证理想的结局

参考答案:信息整理是谈判决策的基础性工作,为了使决策工作富有成效,在信息整理问题上应该符合以下要求:(1)迅速及时
迅速...
参考答案:谈判风格:是指谈判人员在谈判活动中通过言谈举止表现出来的、与其传统文化密切相关的谈判思想。(1)谈判风格是在谈判场合、谈...
参考答案:(1)提出书面条件不准备作口头补充
(2)提出书面条件并准备作口头补充
(3)不提交书面文件只口头提...
7.名词解释谋略
参考答案:

谋略是指为了实现某种目标而设计、制定或采用的计谋。

参考答案:谈判计划:是指谈判人员为了实施经过抉择的谈判方案而对未来的谈判活动过程中所做的一种安排部署。
谈判计划由谈判目...
参考答案:

(1)提高信息的有序性和完整性
(2)提高信息的真实性和准确性
(3)提高信息的概括性和针对性