问答题

客户经理小王对零售客户老李进行经营分析，发现老李为提高卷烟经营利润，积极向消费者推荐新品卷烟，并成功地获得了向两家大型私人企业供应卷烟的独家销售权。2014年5月，老李共销售卷烟1000条，销售收入10万元，销售成本为9万元，5月末库存200条。请计算零售客户老李的卷烟销售毛利率和动销率？

答案：毛利率=（10-9）÷10×100%=10%
动销率=1000÷（1000+200）×100%=83.33%

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客户经理小王对零售客户老李进行经营分析，发现老李为提高卷烟经营利润，积极向消费者推荐新品卷烟，并成功地获得了向两家大型私人企业供应卷烟的独家销售权。2014年5月，老李共销售卷烟1000条，销售收入10万元，销售成本为9万元，5月末库存200条。请问零售客户经营分析包括哪三个方面？

答案：

经营环境分析、经营状态分析、经营能力分析

客户经理小王对零售客户老李进行经营分析，发现老李为提高卷烟经营利润，积极向消费者推荐新品卷烟，并成功地获得了向两家大型私人企业供应卷烟的独家销售权。2014年5月，老李共销售卷烟1000条，销售收入10万元，销售成本为9万元，5月末库存200条。请问零售客户经营技巧分析主要指哪三个方面？

答案：

卷烟陈列、推荐能力、大客户销售

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答案：毛利率=（10-9）÷10×100%=10%
动销率=1000÷（1000+200）×100%=83.33%