问答题
【案例分析题】某市烟草公司积极开展网上订货的配套服务,深化网上、网下客户沟通,搭建了QQ、微信等客户交流平台,充分收集客户意见建议,及时帮助客户解决问题。某日,客户经理小张与客户在线交流时,辖区零售客户老王满腹牢骚:“小张啊,你就没有考虑我的实际经营情况,一味推介新品,上次你推介新上市的A规格,说包装、吸味都很好,让我订二十条,现在上柜一个多月了,一条也没卖出去,你要给我负责啊!”为了处理好老王的抱怨,小张向老王提供了A规格的有关信息,让老王对A规格有更全面的了解。同时及时向公司和厂家反馈了A规格的市场反应。零售客户老王的抱怨属于哪一种抱怨?除了小张已经采取的应对措施,还可以采取哪些措施处理类似抱怨?
答案:
(1)属于卷烟新品推广销售效果不佳抱怨。
(2)应该要向客户宣传培育新品的好处,在利益上诱导客户;要向客户提...