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综合因素划分法。
经济发展因素、社会发展因素、行业发展因素。
尖刀型产品。
应注意:与竞争对手区隔定位;有效渠道渗透和终端拦截;注重区域市场的辐射效应。
品牌架构。
优势:适合细分化市场的需要,有利于扩大市场占有率,有利于突出不同品牌的产品特性,有利于提高企业抗风险的能力。
关注市场异动、提升薄弱环节。
一是以点带面。二是重新考虑未上柜的零售客户,进行新一轮的筛选。
A处于成长期,该阶段的投放策略重点是扩量和扩点的时机把握。
社会库存总量的作用:用来衡量社会库存总水平是否合理。
户均库存量的作用:可以辅助存销比指标对卷烟库存的合理性进行判断。
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