某市烟草公司为迎接双节营销旺季,更好地做好下半年卷烟销售工作,该市卷烟营销中心组织相关人员,以零售价格为划分依据重新编制了品类规划,按照第一步“需求分析”,第二步“品牌规划”的工作步骤,开展了区域市场发展规划,并以①前言②区域市场品类规划③区域市场品牌规划为三大内容,形成正式文本性区域市场发展规划下发各县营销部,以确保落实执行到位。
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还有综合因素划分法、系列因素划分法、主导因素划分法。
优势:减少品牌设计推广方面的费用,有利于新产品推出,提高企业的信誉和知名度。
A属于明星品牌,企业应采取扩大发展的战略。
B属于金牛品牌,企业要维持发展。
C属于问题品牌,企业要加大资源投入或出售。
采用了选点式投放(或点投放);投放方式为限定区域投放和限定渠道投放。
市场状态调研的数据、市场专项调研所取得的专项数据、修正数据。
感受与联想属于外观与吸味测试;整体风格的喜好程度属于包装测试。
还应测试消费者对质量、产品名称、价格等方面的评价。
①为购烟行为;
②为消费者信息渠道;
③为吸烟行为;
④为人口统计特征分布。
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