问答题

甲市共有卷烟零售客户29000户。甲市烟草公司2015年初引入新品卷烟A，并选取10%的零售客户进行定点投放，其中5月A单品的第4个订货周期的相关数据如下：销售A单品的客户数2100户，A单品当周订足率为100%的客户数1900户。若A品牌进入成长期，则其投放策略的目标和重点应分别是什么？

答案：

其投放策略的目标：提升销售量，并引导消费者形成品牌偏好。
该阶段的重点：扩量和扩点的时机把握。

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【案例分析题】甲市共有卷烟零售客户29000户。甲市烟草公司2015年初引入新品卷烟A，并选取10%的零售客户进行定点投放，其中5月A单品的第4个订货周期的相关数据如下：销售A单品的客户数2100户，A单品当周订足率为100%的客户数1900户。从零售客户的角度看，单品上柜率、单品订足率指标分别反映出什么？计算5月第4周单品A订足面和A单品上柜率？（计算结果保留2位小数）

答案：单品上柜率指标反映了品牌的投放策略和零售客户对品牌的接受程度；
单品订足率指标反映了各零售客户单点上是否仍有余...

甲市共有卷烟零售客户29000户。甲市烟草公司2015年初引入新品卷烟A，并选取10%的零售客户进行定点投放，其中5月A单品的第4个订货周期的相关数据如下：销售A单品的客户数2100户，A单品当周订足率为100%的客户数1900户。若A品牌进入成长期，则其投放策略的目标和重点应分别是什么？

答案：

其投放策略的目标：提升销售量，并引导消费者形成品牌偏好。
该阶段的重点：扩量和扩点的时机把握。