指出A品类的商品组合结构不合理之处并说明理由。

问答题 某市烟草公司为了更有效地开展卷烟品牌营销工作，制定了该市2014年度区域市场发展规划如下：
指出A品类的商品组合结构不合理之处并说明理由。

参考答案：①主销品牌4个，占了60%以上的市场份额不合理。理由：主销品牌1-3个，应占到同品牌70％以上的市场份额。
②...

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1.问答题 某市烟草公司为了更有效地开展卷烟品牌营销工作，制定了该市2014年度区域市场发展规划如下：
该市烟草公司界定品牌角色采取的是哪一种品类划分方法？请分别确定A、B、C、D、E五个品类的品类角色（以65分为中间值来区分市场价值和市场容量得分的高低）。

参考答案：

采取了单一主导因素划分法。
A属于重点品类；B属于重点品类；C属于常规品类；D属于一般品类；E属于潜力品类。

2.问答题 某市烟草公司为了更有效地开展卷烟品牌营销工作，制定了该市2014年度区域市场发展规划如下：

规划基础分析应包含哪些内容？

参考答案：

应包含：区域市场影响因素分析、区域市场发展现状与特征分析、区域市场未来发展预测。

3.问答题 某市卷烟市场容量和发展潜力巨大，近年来卷烟销量和消费结构逐年上升。A、B、C、D、E、F、G各品牌卷烟属于竞争关系，A、B属于甲烟草工业企业，在该市场具有一定的竞争优势。
各品牌在该市的市场表现如下图所示：

甲工业企业应该采取何种战术，该战术具体有哪些方式？

参考答案：甲工业企业应采取梯队品牌布局战术。
该战术有以下两钟方式：由销量型产品、利润型产品和战术型产品组成，其中以销量...

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4.问答题 某市卷烟市场容量和发展潜力巨大，近年来卷烟销量和消费结构逐年上升。A、B、C、D、E、F、G各品牌卷烟属于竞争关系，A、B属于甲烟草工业企业，在该市场具有一定的竞争优势。
各品牌在该市的市场表现如下图所示：

根据麦肯锡模型分析A、B、C品牌分别可以采取什么战略？

参考答案：A品牌：维持或选择发展战略，保护规模，调整发展方向；
B品牌：增长和发展战略，应优先分配资源；
C品...

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5.问答题 某市卷烟市场容量和发展潜力巨大，近年来卷烟销量和消费结构逐年上升。A、B、C、D、E、F、G各品牌卷烟属于竞争关系，A、B属于甲烟草工业企业，在该市场具有一定的竞争优势。
各品牌在该市的市场表现如下图所示：

甲工业企业采用了哪一种品牌组合策略？该策略的优势是什么？

参考答案：甲工业企业采用了多品牌构架策略。
该策略的优势是：适合细分化市场的需要，有利于扩大市场占有率，有利于突出不同品...

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6.问答题 某市烟草公司为优化终端货源投放策略，真正实现市场需求基本满足、零售客户有所选择、市场价格相对稳定、市场秩序规范有序的调控目标，特对今年9月份的卷烟销售数据和市场调查情况开展分析，其中二类烟中的A、B、C三个品牌（规格）的相关数据如下表：
全市共有零售客户8100户，9月份共有4个访销周期，A品牌（规格）卷烟的投放目标客户单次投放限额设置为4条，本周即第4周有需求记录的客户中，其中有18户最终放弃订购A品牌（规格），102户订足率为25%，120户订足率为50%，373户订足率为75%。
C品牌（规格）处于生命周期的哪个阶段？该阶段的投放策略重点是什么？

参考答案：

C品牌（规格）处于成熟期。
重点是：维护品牌的市场地位和市场份额、维持品牌市场价格的稳定和延长品牌成熟期。

7.问答题 某市烟草公司为优化终端货源投放策略，真正实现市场需求基本满足、零售客户有所选择、市场价格相对稳定、市场秩序规范有序的调控目标，特对今年9月份的卷烟销售数据和市场调查情况开展分析，其中二类烟中的A、B、C三个品牌（规格）的相关数据如下表：
全市共有零售客户8100户，9月份共有4个访销周期，A品牌（规格）卷烟的投放目标客户单次投放限额设置为4条，本周即第4周有需求记录的客户中，其中有18户最终放弃订购A品牌（规格），102户订足率为25%，120户订足率为50%，373户订足率为75%。
计算9月第4周A品牌（规格）的订足面和B品牌（规格）的重需率。（要求有计算过程，计算结果保留两位小数）

参考答案：A品牌（规格）订足面＝（2556－18－102－120－373）÷8100×100%＝23.99%
B品牌（规...

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8.问答题 为清晰了解消费者的卷烟消费行为和卷烟购买行为，提高工商协同效率，某市烟草公司决定开展卷烟消费者行为调研。由市场部负责设计调查问卷，聘请第三方通过电话方式开展调查。市场部设计的调研问卷内容如下所示：
问卷正文（节选）中的第1项问题体现了备选答案设计的哪项基本要求？第3、4项问题分别采用的是哪种提出问题的方式？第5、6项问题的措辞分别存在哪些问题？

参考答案：问题1体现了完全穷尽的基本要求；
问题3是跟进式问题；
问题4是假设性问题；
问题5没有注...

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9.问答题 为清晰了解消费者的卷烟消费行为和卷烟购买行为，提高工商协同效率，某市烟草公司决定开展卷烟消费者行为调研。由市场部负责设计调查问卷，聘请第三方通过电话方式开展调查。市场部设计的调研问卷内容如下所示：
该市烟草公司所开展的调研除消费者吸烟行为和购烟行为外，通常还应包括哪两个方面的内容？该公司所采用的电话调查方式有哪些不足？

参考答案：还应包括：人口统计特征分布；消费者信息渠道。
不足：电话调查受时间长短的限制，过多的问题容易引起调查对象的反感...

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