问答题

某市烟草公司新引入了全国知名品牌H的一款新产品。客户经理小刘运用终端品牌推介的应用工具,向零售客户李老板进行推荐: “李老板,你好。这包烟是H品牌的新产品,它以原生态烟叶为原料,运用了纯天然的香精香料,具有独特的风格特色,被行业专家评价为‘香气飘逸,透发性好,明显改善喉部舒适性’,很适合高端消费者淡雅、飘逸的感官追求。你这家店附近白领很多,喜欢这包烟风格的人肯定不少,卖这包烟对于扩大销路一定会大有帮助。而且,H品牌是全国知名品牌,连续几年在我市的高端烟中销量都居于前列。”除小刘运用到的终端品牌推介工具之外,还有哪些终端品牌推介工具?

答案:

还有SPIN提问式重点品牌推介法(或SPIN提问式销售法)、AIDA模式。

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