问答题某市烟草公司新引入了全国知名品牌H的一款新产品。客户经理小刘运用终端品牌推介的应用工具,向零售客户李老板进行推荐: “李老板,你好。这包烟是H品牌的新产品,它以原生态烟叶为原料,运用了纯天然的香精香料,具有独特的风格特色,被行业专家评价为‘香气飘逸,透发性好,明显改善喉部舒适性’,很适合高端消费者淡雅、飘逸的感官追求。你这家店附近白领很多,喜欢这包烟风格的人肯定不少,卖这包烟对于扩大销路一定会大有帮助。而且,H品牌是全国知名品牌,连续几年在我市的高端烟中销量都居于前列。”品牌终端维护包括哪些内容?

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参考答案:

还有SPIN提问式重点品牌推介法(或SPIN提问式销售法)、AIDA模式。

参考答案:小刘运用了FABE销售法。
具体含义包含:F代表特征;A代表优势;B代表利益;E代表证据。
应用该推...
参考答案:

(1)错
(2)对
(3)错
(4)错
(5)错

参考答案:卷烟品牌传播的主要方式还有:品牌文化传播、营业推广(或销售促进)、公关推广、服务推广。
该公司运用方式:营业推...
参考答案:

步骤不正确:
应该按照市场细分、目标市场选择、明确定位的步骤进行品牌定位

参考答案:

(1)对
(2)错
(3)错

参考答案:还包括市场需求、卷烟产品属性、品牌市场表现。
该公司调研属于卷烟产品属性调研。
该项调研一般可应用于...
参考答案:

体现了三个要素:有数据;有代表性;有结论。

参考答案:①属于市场维度的分析,包括:需求满足情况、社会动销情况;
②属于品牌维度的分析,包括:品牌的销售情况、反映品牌...
参考答案:可能存在的困难:信息的代表性难以确认;信息质量难以控制;信息汇总难度比较大。
方法:用眼(或看三圈);用口(或...
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