问答题

【案例分析题】客户经理小张为了提升自己所管辖客户的卷烟经营能力，决定选择一部分客户进行重点指导。在做这项工作之前，他第一步做的是重点指导对象的选择，第二步是确定客户的经营提升目标。请问客户经理小张在确定经营提升目标方面需要做哪些工作？

答案：客户经理小张在确定经营提升目标方面需要做：确定需实施经营指导客户的客户清单；定位客户当前经营状况；确定提升目标值；制定经...

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【案例分析题】客户经理小张为了提升自己所管辖客户的卷烟经营能力，决定选择一部分客户进行重点指导。在做这项工作之前，他第一步做的是重点指导对象的选择，第二步是确定客户的经营提升目标。请问客户经理小张在选择重点指导对象方面需要做哪些工作？

答案：

客户经理小张在重点指导对象的选择方面需要做：选择哪类零售客户；确定重点指导对象的比例；确定重点指导对象的指导周期。

【【案例分析题】】客户经理小张为了提升自己所管辖客户的卷烟经营能力，决定选择一部分客户进行重点指导。在做这项工作之前，他第一步做的是重点指导对象的选择，第二步是确定客户的经营提升目标。请问客户经理小张在确定经营提升目标方面需要做哪些工作？

答案：客户经理小张在确定经营提升目标方面需要做：确定需实施经营指导客户的客户清单；定位客户当前经营状况；确定提升目标值；制定经...