青海住院医师外科心胸外科学问答题每日一练(2016.12.09)

问答题
根据量、本、利之间的关系，盈亏平衡点的销售收入应该等于什么?
答案：
S0=F/(1-C/P)
Q=F/(P-C)=100000÷(5-3)=50000件
问答题
根据客户的信用等级，为客户确定信用额度的方法有哪些？设定客户信用额度还应满足什么条件？
答案：客户确定信用额度的方法很多，一般应根据客户的信用等级，选择使用下列方法：
根据收益与风险对等的原则确定；
问答题
人员销售的方式主要有哪几种？
答案：人员销售的方式有：
⑴单个销售人员对单个顾客。
⑵单个销售人员对一组顾客。
⑶销售小组对一...
问答题
如果该案例中顾客并不是平易近人的，而是对产品处处提出疑问，甚至对销售人员的品质都提出质疑，而你是这个销售人员，你会怎么接待这种顾客呢？
答案：如果顾客处处提出质疑，甚至质疑销售人员，这是怀疑型顾客。面对怀疑型的顾客，我将会显得更加自信。我不会受顾客的影响，对产品...
问答题
案例中的住宅购买者通过哪几种途径取得了信息？具体表现在哪些行动中？
答案：案例中的住宅购买者通过商业来源、大众来源、个人来源等途径取得信息。大众传媒上传播的住宅销售的广告信息是大众来源；房地产交...