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每日一练
章节练习
国家开放大学(推销策略与艺术)问答题每日一练(2019.02.10)
来源:考试资料网
1.问答题
当顾客说:“谢谢,我们不需要这种产品”时,是否意味着这位顾客确实不需要推销的产品,推销人员应该立即放弃向这位顾客推销,而转向别的顾客?
参考答案:
产生需求异议的原因很多,一是顾客认识不到推销品对他的需要,因而表示拒绝;二是意识到有需要,但有些困难不能购买,又不想直接...
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2.问答题
洽谈中应如何倾听?
参考答案:
(1)专心致志,集中精力地倾听
(2)通过记笔记来到达集中精力
(3)有鉴别地倾听对方发言
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3.问答题
推销的基本原则是什么
参考答案:
1、推销中最重要的是“人”,而不是物
2、推销人员要始终充满自信
3、推销中...
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4.问答题
本案例中的推销员是如何激发出客户的购买欲的?请你对推销员的洽谈技巧进行评析。
参考答案:
洽谈是整个推销过程中的一个至关重要的环节。洽谈的作用就在于努力激发客户的购买欲望,促使客户购买。因此,作为一个推销员必须...
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5.问答题
在进行自我介绍时应注意哪些问题?
参考答案:
自我介绍是一种自我推销,一定要注意语言的艺术。
一是必须镇定而充满自信,切不可含糊其辞,吞吞吐吐,甚至流露出羞...
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