①④属于售前服务;②③属于售后服务。
购买全新品种、选择最佳卖主、寻求更佳条件。
①定量订货方式和定期订货方式。 ②定量订货方式。
假定成交法。采用假定成交法有利于节省销售时间,并提高销售效率。
请求成交法。 用意在于:在推销过程中,逐步使顾客对于某些要点表示赞同,他对各要点既然都赞同,如仍不购买,自然不合理了。