销售管理销售区域管理问答题每日一练(2019.03.20)

问答题
优秀销售人员的特征
答案：（1）销售人员的素质：诚信、强烈的成功欲望、自信、产品知识、企业知识、市场知识、消费者知识销售实务知识、法律知识、个人素...
问答题
销售人员意见汇总法的优点是？
答案：1）简单明了，比较容易进行；
2）得到的预测值可靠性比较高，风险较小；
3）适应范围广，大中小型企业...
问答题
销售人员最重要的活动主要包括？
答案：包括：
①日常性拜访；
②吸引新客户、获得新客户的订单；
③产品展示；
④宣传企...
问答题
开发潜在顾客的方法
答案：（1）逐户访问地毯式
优点：直接表明态度，锻炼人能力
缺点：拒绝多，盲目性大
（2）无限连...
问答题
简述市场区隔化原则。
答案：市场区隔化一般遵循以下原则：
1）购买动机区隔原则，即客户为何购买？