最大费用法、销售百分比法、标杆法、边际收益法、零基预算法、目标任务法。
这种评估方法操作形式是给出不同等级的定义和描述,然后针对每一个绩效指标按照给定的等级进行评估,最后给出总的评估。
要求企业对市场上所有的客户不加区别的对待,把构成市场的客户群当作一个整体看待。
是一个通过计划组织训练领导控制资源以达到销售企业价值的过程。
①划分公司的销售区域。 ②确定每个销售人员的责任辖区。 ③设计销售业务人员责任辖区的销售路线。
①客户信息管理、 ②联系人管理、 ③时间管理、 ④模潜在客户管理、 ⑤销售管理、 ⑥电话联系、 ⑦客户服务、 ⑧电子商务。
销售管理是企业营销战略管理的重要组成部分,所谓销售管理,就是对销售人月的管理。
最新试题
不可控因素
销售人员最重要的活动主要包括?
销售潜力
消费者购买()往往属于复杂的购买行为.
以下属于市场营销信息系统的子系统的有()
可控因素
选择目标市场一般需要经过3个阶段:①();②对细分市场分析;③进行市场营销组合和成本分析
市场营销是个人和集体通过创造,提供出售,并同别人交换产品和价值,以获得()一种社会和管理过程。
销售管理主要是对()的管理。
在以下的销售评估方法中哪种可以把绩效评定为杰出、优秀、良好、合格、和不合格()