什么是集中策略，名词解释定义是？

名词解释集中策略

要求企业对市场上所有的客户不加区别的对待，把构成市场的客户群当作一个整体看待。

1.名词解释销售管理

是一个通过计划组织训练领导控制资源以达到销售企业价值的过程。

2.问答题销售区域管理的步骤

①划分公司的销售区域。
②确定每个销售人员的责任辖区。
③设计销售业务人员责任辖区的销售路线。

3.问答题客户关系管理包括哪些内容？

①客户信息管理、
②联系人管理、
③时间管理、
④模潜在客户管理、
⑤销售管理、
⑥电话联系、
⑦客户服务、
⑧电子商务。

4.问答题销售预测的方法

5.问答题什么是销售管理？

销售管理是企业营销战略管理的重要组成部分，所谓销售管理，就是对销售人月的管理。

6.问答题销售的含义

销售是指企业以获利为目的，将生产和经营的产品或服务卖出去的活动。

7.单项选择题适合顾客比较集中的销售区域的设计方法是（）。

A、按地理位置划分
B、按产品划分
C、按市场划分
D、综合法

8.单项选择题（）规定了销售单位和个人必须实现的最低目标。

A、销售计划
B、销售定额
C、销售利润率
D、销售访问率

9.单项选择题把各位销售人员的销售业绩进行比较和排队的方法，叫做（）。

A、纵向分析法
B、横向比较法
C、360考核法
D、目标管理法

10.单项选择题对销售人员进行考评资料收集时，最重要的信息来源就是（）。

A、顾客意见
B、企业的销售记录
C、销售报告
D、企业内部员工的意见