中级个人寿险规划师单项选择题每日一练(2019.05.01)

单项选择题
在个险营销员与客户初步接触时，某营销员对客户说：“王姐，做为一名职业女性，不仅在事业上很有成就，两个孩子也教育得很好，家里还收拾地井井有条，您能教教我是怎么能做到的吗？”该营销员的这种方法是（）。
A.开门见山法
B.讨教法
C.介绍法
D.市场调研法
单项选择题
需求导向式销售模式的特点包括（）。①考虑客户在保险产品需求上的多样性，而不仅仅是单一的产品销售②对销售技能的要求比单一产品销售要高，向客户销售的是产品的内在利益③帮助客户实现以最合适的成本获得最需要的保障④通常会帮助销售人员实现更高的保费收入，获得更多的加保和转介绍机会
A.①②③
B.①④
C.②③④
D.①②③④
单项选择题
在个险营销员为客户设计计划书时，以下各项中，与设计书设计基本原则一致的是（）。
A.先找准客户需求点再设计
B.先小孩再大人
C.可单独销售裸单
D.年保费占年收入10%，保障是年收入100倍
单项选择题
下列关于定期寿险的说法中，错误的是（）。
A.定期寿险具有保险期间固定和有限的特点
B.在相同保险金额、相同投保条件下，定期寿险保险费低于其他人寿保险
C.定期寿险保险金给付是确定的
D.定期寿险存在逆选择可能
单项选择题
以下对递送保单的说法中，错误的是（）。
A.递送保单也是一次销售机会
B.递送保单属于锦上添花，并不重要
C.递送保单要怀有感恩之心
D.递送保单之前应仔细检查