需求导向式销售模式的特点包括()。
①考虑客户在保险产品需求上的多样性,而不仅仅是单一的产品销售
②对销售技能的要求比单一产品销售要高,向客户销售的是产品的内在利益
③帮助客户实现以最合适的成本获得最需要的保障
④通常会帮助销售人员实现更高的保费收入,获得更多的加保和转介绍机会
A.①②③
B.①④
C.②③④
D.①②③④
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A.默认促成法
B.二择一促成法
C.保险故事促成法
D.“T”型表促成法
A.决定购买因素不同
B.产品成本不同
C.即视体验感不同
D.购买紧迫感不同
A.先找准客户需求点再设计
B.先小孩再大人
C.可单独销售裸单
D.年保费占年收入10%,保障是年收入100倍
A.开门见山法
B.讨教法
C.介绍法
D.市场调研法
以下关于保单继续率指标的说法中,正确的是()。
①保单继续率是评价保险公司服务品质及客户满意度的重要指标
②保单继续率一直被监管部门作为保险公司品质类重要评估指标之一,用来衡量保险公司整体业务品质状况
③我国寿险公司保单继续率保持在50%左右为正常
④国际上衡量寿险代理队伍高品质销售的标准,要求13个月保单继续率至少为90%
A.①②③
B.①②④
C.②③④
D.①②③④
A.保险公司以“诚招储备干部”的名义招聘营销员,但招来人员无法与保险公司签订正式的合同
B.某保险公司河北省分公司举办保险营销员专场招聘会
C.保险公司在发布的招聘营销员的宣传材料上,以模糊的职位头衔“保险规划师”粉饰保险营销的工作性质
D.误导社会求职人员盲目加入保险营销队伍
A.寿险顾问路线
B.专业销售人员路线
C.营销管理路线
D.专业销售与管理路线
良好的荣誉激励体系将激励营销员发掘潜能、传递正能量。以下激励形式中,保险公司内部对个险渠道
的激励包括()等。
①百万圆桌协会
②年度表彰
③精英俱乐部
④中国百强营销员
A.①②
B.①③
C.②③
D.③④
A.留存率
B.净增员率
C.举绩率
D.保单继续率
最新试题
以下关于人身风险“三要素”的说法中,错误的是()。
《中华人民共和国保险法》规定投保人对下列哪些人员具有保险利益()。①本人;②配偶、子女、父母;③前项意外与投保人有抚养、赡养或者抚养关系的及家庭成员、近亲属;④与投保人有劳动关系的劳动者。
我国《保险法》规定订立人身保险合同时,投保人对被保险人不具有保险利益的,合同无效。以下说法正确的是()。
按照群格拓扑学的分类,人类按社会关系可以划分为个人主义者、社会弱势群体、等级主义者和平等主义者。处于不同社会关系中的群体,其人身保险产品的需求有很大的不同。其中,风险管理方法首选自留和避免风险的是()。
国内保险公司要将顾客服务服务意识根植于企业文化中,根据消费者的需要适时地开发出新险种,在险种设计时,保险公司可着重考虑那些方面()。①满足人们的各种保险需求②开发出适合不同保障对象的保险险种③提高保险服务水平④确保产品处于比较理想的盈利水平
按被保险人风险程度分类,人身保险可以分为标准体保险和非标准体保险,其中非标准体保险承保方法说法错误的是()。
雷纳(Rayner)利用拓扑学的群、格变量描述了社会关系。人类按社会关系可以划分为A、B、C、D四类,分别是个人主义者、社会弱势群体、等级主义者和平等主义者,四类群体处理风险的方式明显不同。以下说法错误的是()。
人身保险保险金额的确定考虑的因素包括()。①保险标的的价值②被保险人对人身保险的需求程度③投保人缴纳保费的能力④保险公司的风险选择
近年来,我国多个省市遭遇到雾霾天气。中国疾控中心环境所的研究表明,雾霾天气会直接引起呼吸系统疾病的发病/入院率增高等,导致人体健康受损。雾霾属于风险因素中的()。
随着医疗水平的提高和卫生状况的改善,新生儿死亡率明显下降,一些疾病的死亡威胁减小。这些现象表明了风险的()特征。