在我国农村开展小额保险的过程中，某农村保险营销员发现，相邻农村发生小额保险索...

单项选择题在我国农村开展小额保险的过程中，某农村保险营销员发现，相邻农村发生小额保险索赔后，如在营销时以此为例，农民与之前相比较易购买小额保险。该保险营销员在促成农民购买保险时，采用的这种方法是（）。

A.默认促成法
B.二择一促成法
C.保险故事促成法
D.“T”型表促成法

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1.单项选择题投保人购买无形的保险产品缴纳保费后，交换得到一份保险合同。这是对中国人长期以来消费有形产品所形成的消费习惯的一种挑战。相对触手可及且能体验的有形产品而言，保险产品较难让客户确认产品可以满足需求。这体现了保险销售与传统销售的区别之一是（）。

A.决定购买因素不同
B.产品成本不同
C.即视体验感不同
D.购买紧迫感不同

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2.单项选择题在个险营销员为客户设计计划书时，以下各项中，与设计书设计基本原则一致的是（）。

A.先找准客户需求点再设计
B.先小孩再大人
C.可单独销售裸单
D.年保费占年收入10%，保障是年收入100倍

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3.单项选择题在个险营销员与客户初步接触时，某营销员对客户说：“王姐，做为一名职业女性，不仅在事业上很有成就，两个孩子也教育得很好，家里还收拾地井井有条，您能教教我是怎么能做到的吗？”该营销员的这种方法是（）。

A.开门见山法
B.讨教法
C.介绍法
D.市场调研法

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4.判断题保单继续率是评价保险公司服务品质及客户满意度的重要指标，国际上衡量寿险代理队伍高品质销售的标准，要求13个月保单继续率至少为90%，我国寿险公司保单继续率保持在50%左右为正常。

参考答案：错

5.单项选择题 以下关于保单继续率指标的说法中，正确的是（）。
①保单继续率是评价保险公司服务品质及客户满意度的重要指标
②保单继续率一直被监管部门作为保险公司品质类重要评估指标之一，用来衡量保险公司整体业务品质状况
③我国寿险公司保单继续率保持在50%左右为正常
④国际上衡量寿险代理队伍高品质销售的标准，要求13个月保单继续率至少为90%

A.①②③
B.①②④
C.②③④
D.①②③④

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6.单项选择题以下关于保险公司招聘保险销售人员的做法中，正确的是（）。

A.保险公司以“诚招储备干部”的名义招聘营销员，但招来人员无法与保险公司签订正式的合同
B.某保险公司河北省分公司举办保险营销员专场招聘会
C.保险公司在发布的招聘营销员的宣传材料上，以模糊的职位头衔“保险规划师”粉饰保险营销的工作性质
D.误导社会求职人员盲目加入保险营销队伍

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7.单项选择题寿险公司的营销员可根据自身的特点确定未来的职级发展。如某营销员从最初的见习业务员发展为（资深）业务经理，则该营销员选择的职级线路是（）。

A.寿险顾问路线
B.专业销售人员路线
C.营销管理路线
D.专业销售与管理路线

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8.单项选择题 良好的荣誉激励体系将激励营销员发掘潜能、传递正能量。以下激励形式中，保险公司内部对个险渠道
的激励包括（）等。
①百万圆桌协会
②年度表彰
③精英俱乐部
④中国百强营销员

A.①②
B.①③
C.②③
D.③④

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9.单项选择题用于评估期交寿险保单续年缴费成功比例的指标是（），通常以13个月或25个月作为采样标准。该指标越高，表明保单品质越好，营销员的人均产能及效率越高，保险公司经营也越稳定。

A.留存率
B.净增员率
C.举绩率
D.保单继续率

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10.判断题在乙某经过努力晋升为业务经理后，乙某即可以单独举报招聘推介会、发布招聘信息。

参考答案：错