烟草营销师考试烟草营销客户经理多项选择题每日一练(2019.05.01)

问答题
客户经理如何解决客户对重点上柜品牌不愿意进购，怕库存积压的问题？
答案：（1）向客户解释重点上柜品牌的好处，帮助客户树立销售信心。重点上柜品牌一般来讲是公司重点培育的品牌，通过培育使之成为市场...
问答题
让零售客户参与品牌培育的方法有哪些？
答案：（1）提高零售客户主动培育品牌的意识。例如，帮助零售户测算培育品牌可获得的销售利润；
（2）组织零售客户开展销...
问答题
市场信息采集中，对采集对象和采集项目是如何规定的？
答案：（1）采集对象规定：
①代表重点区域。以市区为主、县城为辅、乡镇及农村为补充。市区：县城：乡镇及农村的比例分配...
问答题
什么是客户毛利率？
答案：指客户卷烟销售毛利与卷烟销售收入之比，是反映零售户盈利水平高低的指标。
问答题
品牌终端展示的方式有哪些？
答案：（1）摆放功能性物品，如：收银台、计算机、时钟、陈列架、纸杯、购物车、装饰物、雨伞、烟缸、打火机等。
（2）强...