国际商务谈判问答题每日一练(2019.05.27)

来源：考试资料网
1.问答题简述首席谈判代表的基本素质。
参考答案：一般来说，首席谈判代表要：
第一，责任心强，心胸开阔，目标坚定；
第二，知识广博，精通商务与其它有关...
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2.问答题简述合同谈判的基本原则。
参考答案：第一，注重法律依据。国际商务活动的法律依据，并非仅强调本国的法律，它还应考虑对方法律及国际公约与国际商务中不成文的法律&...
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3.问答题何谓客场谈判？试述其优缺点。
参考答案：所谓客场谈判，在国际商务活动中，到对方谈判。
缺点是：不仅要受旅途劳顿之苦，而且也会因为不适应环境而在谈判中产...
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4.问答题论述国际商务谈判沟通困难产生的原因？以及如何进行有效的沟通？
参考答案：国际商务谈判中产生沟通困难的原因有以下几点：
一是国际商务谈判中，谈判双方由文化背景的差异、偏见而引起对同一事...
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5.问答题如何理解让步策略？
参考答案：（1）在让步时，要考虑对方的反映，如果让步使对方有满足感，使自己有所回报是最好的。
（2）要注意让步的原则。例...
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