国际商务谈判章节练习(2019.11.09)

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1 国际谈判中座次安排基本要求是（）

2.填空题（）是指影响双方在谈判过程中的相互关系、地位和谈判的最终结果的各种因素的总和，以及这些因素对谈判各方的有利程度。

3 公民甲为某保险公司合法保险代理人，甲在授权内的行为应承担责任的主体是（）

4.填空题货物买卖谈判涉及二种形式，一是（）谈判，一是（）谈判。

参考答案：现汇贸易；易货贸易

5 沙龙式模拟谈判的特点是（）

6 交往中有哪些礼仪是需要注意的（）
（1）守时守约
（2）尊妇敬老
（3）举止得体
（4）某些场合注意不吸烟
（5）尊重风俗习惯
（6）注意个人形象

7 一般来说，报价属于谈判的哪一个阶段（）

8 制定商务谈判策略的正确程序是（）
（1）确定目标
（2）进行现象分解
（3）寻找关键问题
（4）形成假设性解决方案
（5）生成具体的谈判策略
（6）拟定行动计划方案
（7）对解决方法进行深度分析

9 “ 可使冷淡，对立，紧张，一触即发的谈判气氛变为积极，友好，和谐的谈判气氛；可以使对方不失体面地理解，叹服你的劝慰，接受你的观点；可以帮助你巧妙地摆脱所处的不利地位，转而处于有利或稍微有利的地位”等这些好处指的是哪个应对情绪性僵局的方法所带来的（）