中国市场营销资格考试问答题每日一练(2019.10.18)

问答题
试论品牌战略决策的内容。
答案：品牌战略决策的内容有：
（1）产品线扩展。指公司在同样的品牌名称下面，在相同的产品种类中引进增加的项目内容。<...
问答题
在企业营销中，渠道成员为了各自的利益和常常发现冲突，分析渠道冲突的方式以及解决方案有哪些？
答案：方式：
垂直渠道冲突：指同一渠道中不同层次之间的冲突。例如：空调制造商格力与家电连锁经销商国美之间的冲突。
问答题
唐劲风应集中于哪一个目标市场？
答案：
唐劲风应集中的目标市场为：
（1）学院的教师。
（2）收入较高的亲朋好友。
（3）附近公司的白领。
问答题
销售谈判的目标应具有怎样的特点？
答案：
（1）简洁明了，言简意赅
（2）明确具体，避免含糊
（3）双管齐下，兼容并蓄
（4）轻重缓急，主次分明
问答题
试论销售演示的三部曲。
答案：销售人员在进行销售演示时，必须循序渐进，一般需要经过三个步骤：描述整体产品、讨论销售计划和阐明商务建议。
第一...