唐劲风如何寻找潜在顾客
唐劲风是东亚大学工商管理学院的三年级学生,刚刚接受了一份阳光岛度假村俱乐部的暑期工作。唐劲风第一次参加销售会议,女经理谭园园在阐述她对销售人员的希望。
谭园园:我知道你们在被聘时就已经知道需要做什么。但是,我想再一次就有关事情进一步说明,现在你们的第一项工作就是销售阳光岛会员卡,每一份会员卡价值为2000元人民币,如果你们有什么问题,可直接提问。
唐劲风:每一笔买卖我们可以提取多少佣金?
谭园园:每销售一份会员卡,你们可以拿到其会员卡价值的lO%,也就是200元。会员卡赋予会员很多权利,包括每年可以到太阳岛度假村免费入住2天,同时可以享受度假村的桑拿浴与健身,提供两份免费早餐。若会员平时到度假村度假的话,住宿、就餐、娱乐、健身都可以享受50%的优惠折扣。而且,你还可以从会员的所有费用中提取更多的佣金报酬。
唐劲风:那么,我可以获得双份的报酬了。
谭园园:不错。如果你销售得越多,你提取的佣金就越高。
唐劲风:我到哪里去寻找太阳岛度假村的会员呢?
谭园园:你完全可以自己决定。但是,寻找潜在顾客是成功的关键。根据我们以往的经验,每10个你所找到的潜在顾客中,你将会与其中的3个顾客面谈,最后与一个顾客成交。还有问题吗?可以从你的亲朋好友开始。
您可能感兴趣的试卷
你可能感兴趣的试题
A.为顾客提供服务
B.收集信息
C.全球销售
D.寻找识别潜在顾客
E.关系营销
A.信息功能
B.谈判功能
C.付款功能
D.实物功能
E.所有权功能
A.竞争
B.经济
C.政治
D.技术与社会文化力量
E.法律法规
最新试题
消费者的购后行为是营销者关心的主要问题,这种分析包括()。
利用所购材料的人,他们或者是在工厂操作过程中使用,或者将其填加在产成品上,如操作工和设备维护人员,一般指()。
寻找潜在顾客的方法有()。
关系营销致力于发展健康、持久的关系,它具有的特征包括()。
将辖区内的客户需求视为相同或相似,以单一的策略用于所有客户,这种策略被称为()。
FAB介绍法将推销产品的步骤总结为()。
雅马哈给新产品采用的是何种定价方法?
一般情况下,销售人员寻找潜在顾客,可以采用()。
在销售过程中,顾客异议随时可能出现,销售人员处理异议的策略包括()。
简析降价战略一般会存在哪些风险?