多项选择题营销活动不是发生在真空里,营销环境因素包括()
A.竞争
B.经济
C.政治
D.技术与社会文化力量
E.法律法规
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你可能感兴趣的试题
1.多项选择题消费者购买行为之后的行为主要有()
A.选择评估
B.满意程度
C.家人的态度
D.购后活动
E.朋友反应
2.多项选择题营销战略的特点包括()
A.全局性
B.风险性
C.适应性
D.长期性
E.系统性
3.单项选择题销售谈判实际上是一个大循环,需要经过多次的反复轮回。销售谈判循环的第一阶段是()
A.探究利益
B.建立关系
C.设计提案
D.列出清单
4.单项选择题销售人员与潜在顾客寒暄时不要忘了对顾客的问候,建立销售关系的关键是()
A.激发兴趣
B.表示感谢
C.重视细节
D.社交礼仪
5.单项选择题为了使销售人员更好地、准确地对潜在顾客做出评估,销售人员应该掌握两种评估方法,即80:20法则和()
A.EAN法则
B.FAN法则
C.CAN法则
D.MAN法则
6.单项选择题有效沟通使销售人员不仅全面了解客户的需要,而且可以发现顾客的()
A.真实想法
B.实际感受
C.潜在需求
D.反馈意见
7.单项选择题若能够确保潜在顾客对产品的某种承诺,销售人员会获得潜在顾客对购买的关注或许诺。这种促成交易的策略是()
A.独一无二策略
B.综合提炼策略
C.一诺千金策略
D.循序渐进策略
8.单项选择题对各种产品(服务)信息或销售人员的提问进行否定或抗拒被称为()
A.异议处理
B.异议策略
C.销售异议
D.异议技巧
9.单项选择题产品或服务所固有的质量称为()
A.产品利益
B.产品特性
C.产品优势
D.产品证明
10.单项选择题销售人员为了适应潜在顾客的个性需要,可能需要对自己的销售风格与销售方式进行()
A.调整
B.创新
C.协调
D.保留
最新试题
利用所购材料的人,他们或者是在工厂操作过程中使用,或者将其填加在产成品上,如操作工和设备维护人员,一般指()。
题型:单项选择题
组织购买品的购买对象是以工商企业、政府和机构为代表的组织,与最终消费者相比具有的特征是()。
题型:多项选择题
FAB介绍法将推销产品的步骤总结为()。
题型:多项选择题
消费者的购后行为是营销者关心的主要问题,这种分析包括()。
题型:单项选择题
下列属于成熟期的特点是()。
题型:多项选择题
简述目标市场选定的影响因素。
题型:问答题
导致公司顾客流失的原因是多方面的,其中包括()。
题型:多项选择题
什么是渠道冲突?
题型:问答题
根据企业所选定的目标市场、市场营销组合策略等因素,企业通常要达到的目标包括()。
题型:多项选择题
寻找潜在顾客的方法有()。
题型:多项选择题