A.介绍产品的特征
B.分析产品的优点
C.介绍产品给顾客带来的利益
D.说服顾客促成交易
E.提供其他附加产品价值
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A.购买者数量较少
B.购买量大
C.供需双方关系密切
D.专业采购
E.集体决策
A.以退为进
B.循序渐进
C.实证借鉴
D.循循善诱
E.因势利导
A.产品定价过高
B.产品不可靠
C.服务不周到
D.产品线过宽
E.服务不够环保
A.直截了当
B.感同身受
C.拖延战术
D.捷足先登
E.以退为进
A.描述整体产品
B.描述产品特点
C.讨论销售计划
D.阐明商务建议
E.描述产品附加利益
A.轻利益、重立场
B.轻立场、重利益
C.对事不对人
D.表现出“权力不足以作决定”
A.逐户寻访法和公开展览法
B.顾客引荐法和直接邮寄
C.中心辐射法和电话营销
D.代理人法和咨询法
E.资料查阅法和“收养孤儿顾客”法
A.介绍产品的特征
B.分析产品的优点
C.介绍产品给顾客带来的利益
D.说服顾客促成交易
A.客户评估
B.客户服务
C.客户反馈
D.客户激励
E.客户协调
A.消费者对产品不熟悉,广告促销费较高
B.销售额迅速增长
C.市场需求趋向饱和,销售量和利润达到最高点
D.竞争最为激烈
E.产品研发成本高
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对企业完成营销目标的能力有实际和潜在兴趣的群体是()。
客户管理包括以下模块()。
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