多项选择题在销售过程中,顾客异议随时可能出现,销售人员处理异议的策略包括()。
A.直截了当
B.绕道迂回
C.感同身受
D.因势利导
E.提供信息
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1.单项选择题在组织购买中,对组织特性有影响的外部影响力包括管理机制、采购环境和()。
A.组织人数
B.竞争对手
C.组织文化
D.组织销售风格
2.单项选择题消费者的购后行为是营销者关心的主要问题,这种分析包括()。
A.信息评估的结果
B.他人的意见分析
C.满意程度与购后活动
D.购买行为与购后活动
3.单项选择题一般情况下,销售人员寻找潜在顾客,可以采用()。
A.逐个排除
B.随机查找
C.由外而内
D.由内而外
4.单项选择题对企业完成营销目标的能力有实际和潜在兴趣的群体是()。
A.竞争者
B.顾客
C.公众
D.供应商
5.单项选择题在某类市场销售的产品为同质产品,销售者比较少,行业需求曲线明显无弹性。具有此特征的市场属于()。
A.纯粹竞争市场
B.寡头竞争市场
C.垄断竞争市场
D.完全垄断市场
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简析降价战略一般会存在哪些风险?
题型:问答题
对企业完成营销目标的能力有实际和潜在兴趣的群体是()。
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简述目标市场选定的影响因素。
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雅马哈给新产品采用的是何种定价方法?
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促成交易的策略能够帮助潜在顾客进入购买决策前的心理准备,典型的促成交易的策略有()。
题型:多项选择题
简述影响消费者购买行为的个人因素。
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格力发起的一系列价格战给了我们哪些启示?
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说明产品定价需考虑的影响因素有哪些?
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如果公司销售人员销售出去的商品与顾客所订的商品不符、编造发货日期、或者无法在可接受合理期限内完成订单,都构成()。
题型:单项选择题
在组织购买中,对组织特性有影响的外部影响力包括管理机制、采购环境和()。
题型:单项选择题