多项选择题营销渠道功能包括()
A.信息功能
B.谈判功能
C.付款功能
D.实物功能
E.所有权功能
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1.多项选择题营销活动不是发生在真空里,营销环境因素包括()
A.竞争
B.经济
C.政治
D.技术与社会文化力量
E.法律法规
2.多项选择题消费者购买行为之后的行为主要有()
A.选择评估
B.满意程度
C.家人的态度
D.购后活动
E.朋友反应
3.多项选择题营销战略的特点包括()
A.全局性
B.风险性
C.适应性
D.长期性
E.系统性
4.单项选择题销售谈判实际上是一个大循环,需要经过多次的反复轮回。销售谈判循环的第一阶段是()
A.探究利益
B.建立关系
C.设计提案
D.列出清单
5.单项选择题销售人员与潜在顾客寒暄时不要忘了对顾客的问候,建立销售关系的关键是()
A.激发兴趣
B.表示感谢
C.重视细节
D.社交礼仪
6.单项选择题为了使销售人员更好地、准确地对潜在顾客做出评估,销售人员应该掌握两种评估方法,即80:20法则和()
A.EAN法则
B.FAN法则
C.CAN法则
D.MAN法则
7.单项选择题有效沟通使销售人员不仅全面了解客户的需要,而且可以发现顾客的()
A.真实想法
B.实际感受
C.潜在需求
D.反馈意见
8.单项选择题若能够确保潜在顾客对产品的某种承诺,销售人员会获得潜在顾客对购买的关注或许诺。这种促成交易的策略是()
A.独一无二策略
B.综合提炼策略
C.一诺千金策略
D.循序渐进策略
9.单项选择题对各种产品(服务)信息或销售人员的提问进行否定或抗拒被称为()
A.异议处理
B.异议策略
C.销售异议
D.异议技巧
10.单项选择题产品或服务所固有的质量称为()
A.产品利益
B.产品特性
C.产品优势
D.产品证明
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根据企业所选定的目标市场、市场营销组合策略等因素,企业通常要达到的目标包括()。
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企业在哪些情况下会考虑发动价格战一一降价?
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格力发起的一系列价格战给了我们哪些启示?
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